"Nebiju gaidījis, ka sacensības notiks tik ātri."
Pēdējo 8 gadu laikā slaucīšanas robots ir ienācis tūkstošiem mājsaimniecību no drudža izraisīta produkta. Tagad tirgū viens pēc otra ir ienākuši jauni spēlētāji, un secīgi izvietojušās lielas rūpnīcas. Slaucīšanas robots ir kļuvis par obligātu mājsaimniecības produktu sastāvdaļu.
Sarkanās jūras konkurence ir arī paātrinājusi slaucīšanas robotu nozari, lai tā nonāktu involūcijas stāvoklī.
Produktu konverģences, cenu konkurences un augstās viendabības brīdī jautājums par to, kā pārvarēt pašreizējo involūciju, ir kļuvis par jautājumu, uz kuru slaucīšanas uzņēmumiem jāatbild otrajā pusē.
1. Polarizācija un involūcija
Slaucīšanas robotu nozare ir sākusi polarizēties.
Vadošie uzņēmumi laida klajā augstas klases un augstas cenas slaucīšanas mašīnas, lai sasniegtu augstākās klases tirgu un ieņemtu tehnisko augsto vietu; balta zīmola mašīnas un lētas mašīnas laida klajā lētas un zemas cenas iekārtas, lai ieņemtu lētā tirgus daļu.
Slaucīšanas robotu jomā ir ienākuši uzņēmumi ar dažādu rangu, dažādu izmēru un atšķirīgu izvietojumu.
No produktu un cenu pozicionēšanas viedokļa, kad augstākās klases produktu cena sasniedz 6,000 līdz 7,000, ir arī liels skaits balto zīmolu iekārtu, cena ir tikai daži simti juaņu.
Iegūstot labumu no vienības cenas pieauguma, ir ievērojami palielinājies augstas klases slaucīšanas robotu pārdošanas apjoms tirgū. Aowei Cloud dati liecina, ka no 2020. līdz 2021. gadam slaucīšanas mašīnu pārdošanas apjoms virs 3500 juaņām pieaugs no 14,1 procenta līdz 43,8 procentiem, un 2022. gadā joprojām būs daži uzlabojumi.
No otras puses, slaucīšanas robotu zīmoli grimstošajā tirgū piedāvā pārsteidzošus produktus zema līmeņa pilsētās un citos tirgos, kuru vidējā cena ir mazāka par 1, 000 juaņu vai pat dažiem simtiem juaņu.
No tirgus lieluma viedokļa, saskaņā ar Aoweiyun prognozēm, tīru elektroierīču mazumtirdzniecība 2022. gadā būs 37,4 miljardi juaņu, bet mazumtirdzniecības apjoms – 32,19 miljoni vienību. Kā lielākā tīrīšanas trases apakškategorija ir paredzams, ka slaucīšanas robotu mazumtirdzniecības apjoms gadā sasniegs 6,01 miljonu vienību. Sagaidāms, ka, pieaugot slaucīšanas robotu cenām, slaucīšanas robotu mazumtirdzniecības apjoms gadā sasniegs 13,8 miljardus juaņu.
Pastāvīgā tirgus lieluma un peļņas telpas paplašināšanās ir piesaistījusi daudzus dalībniekus ienākt tirgū.
Pēdējo divu gadu laikā papildus jaunajiem labākajiem ražotājiem, piemēram, Yunjing un Zimi, ir arī lētu tīrītāju ražotāji, piemēram, Home Guard vietnē Pinduoduo, kā arī daudzi balto etiķešu ražotāji.
Slaucīšanas robots vairs nav "liela rotaļlieta" pirmās pakāpes pilsētās, bet gan nacionālais produkts sadzīves tehnikā. No pirmās pakāpes pilsētām līdz ciematu ģimenēm patērētāji arvien vairāk pieņem slaucošus robotus, un jēdziens “vienkāršs vajadzība” ir dziļi iesakņojies cilvēku sirdīs.
Polarizācijas fenomena patiesais iemesls ir tas, ka labākie zīmoli ir laiduši klajā augsto tehnoloģiju produktus, lai uzlabotu savu konkurētspēju un saglabātu diferencētas konkurences priekšrocības, izmantojot augstu pētniecības un attīstības un augsto izmaksu atbalstu.
Saskaņā ar Aowei Cloud statistiku, starp 10 populārākajiem slaucīšanas robotu zīmoliem Ķīnā 2021. gadā Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing un Xiaomi kopējā mazumtirdzniecības daļa sasniegs gandrīz 90 procentus.
Papildus Roborock Technology, Ecovacs un Xiaomi Mijia slaucīšanas robotiem arī tādi zīmoli kā Huawei un vecā sadzīves tehnikas gigants Haier ir sākuši pārrobežu darbību šajā nozarē. Turklāt ir daži jauni spēlētāji, piemēram, Cloud Whale, Chasing utt.
Spēcīgās konkurences apstākļos ir notikusi uzņēmumu homogenizācija no mārketinga uz produktu funkcijām un pēc tam uz cenu pozicionēšanu.
Augstākās klases ietekme ir kļuvusi par atšķirīgu konkurences stratēģiju galvas slaucīšanas robotiem.
Pagājušā gada augustā Roborock laida klajā pašattīrošo produktu sēriju G10S, kam ir gan pašattīrīšanās, gan pašattīrīšanās funkcijas; iRobot augstākās klases modelis S9 plus sērija koncentrējas uz slaucīšanas funkcijām un ir aprīkota ar pašsavācošu bāzes staciju; Yunjing's J2, Haier JH65U1 utt. ir laiduši klajā slaucīšanas un tīrīšanas robotu, kas automātiski tīra un žāvē mopas.
Līdz ar vadošo ražotāju augstākās klases produktu sēriju laišanu klajā, tīrītāju tirgus cena ir vēl vairāk pieaugusi. Stone Technology cena ir sasniegusi 5799 juaņas, Haier's JH65U1 cena ir 4699 juaņas, un iRobot S9 plus sērija ir līdzvērtīga 7,000 juaņas.
WeChat attēls_20220914153235
Attēla avots: Daily Economic News (datu karte)
2. Augstākās klases vai lēti?
Kamēr tirgus pamazām nobriest, jāatzīmē, ka slaucīšanas robotu nozares izaugsme sāka palēnināties šī gada pirmajā pusē. Aowei Cloud (AVC) dati liecina, ka 2022. gada pirmajā pusē slaucīšanas robotu mazumtirdzniecības apjoms bija 5,73 miljardi juaņu, kas ir par 9% vairāk nekā iepriekšējā gadā, un mazumtirdzniecības apjoms bija 2,01 miljons vienību gadā. salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu samazinājies par 28,3 procentiem.
Ar augstu viendabīguma pakāpi, lai patērētāji varētu izvēlēties slaucīšanas robotu, nav gandrīz nekādu atšķirību, izņemot zīmolu.
Kā uzkopšanas uzņēmumi izveido konkurences barjeras un kā meklēt tirgus pieaugumu?
Pašreizējā situācijā daži uzņēmumi ir ieņēmuši tirgu, pazeminot cenas un izmantojot lētu produktu stratēģijas, un, laižot klajā pamatfunkcijām atbilstošas zemas cenas slaucīšanas mašīnas, tās konkurē ar vairākiem balto zīmolu uzņēmumiem, lai ieņemtu grimstošo tirgu.
Vēl viena uzņēmuma daļa ir radīt konkurences priekšrocības, izmantojot augstākās tehnoloģijas un pieredzi, izmantojot augstas klases produktus.
Saskaņā ar abām stratēģijām tirgus jau ir devis atbildi.
Šā gada pirmajā pusē līdz ar kopējo slaucīšanas robotu tirgus palēnināšanos, pašattīrīšanās modeļiem, veļasmašīnām un pašizvācošajiem modeļiem cenas ir augstākas, bet produktiem, kas var sniegt patērētājiem "slinkāku" pieredzi, ir augstākas cenas. novēroja ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu.
Aowei Cloud ziņojums liecina, ka pašattīrošo robotu īpatsvars 2022. gada pirmajā pusē ir ievērojami pieaudzis no 31,4 procentiem tajā pašā periodā pagājušajā gadā līdz 48,6 procentiem, kas ir pieaugums par 17,2 procentiem, kam seko pašattīrīšanās un pašattīrīšanās. modeļi, kas veido 33 procentus, abi kopā veido vairāk nekā 80 procentus. Pateicoties tīrīšanas funkcijai un mašīna var mazgāt mopu pati, tā ir kļuvusi par pircēju pirmo izvēli, ko iegādāties.
Ņemot par piemēru Roborock Technology, pagājušā gada augustā strauji tika laists klajā pašattīrīšanās līdzeklis G10 sērija. Saskaņā ar Ovi statistiku Stone G10S sērija ieņem pirmo vietu vietējā tirgū pašattīrīšanās kategorijā ar kopējo pārdošanas apjomu 210,{5}} vienības, pārdošanas apjomu vairāk nekā 900 miljonu juaņu apmērā un tirgus daļu 8,22. procenti .
Augstākās klases tehnoloģija ir ievērojami uzlabojusi Roborock Technology veiktspēju, un jaunu produktu veiktspēja ir izraisījusi gan apjoma, gan cenu pieaugumu. 2022. gadā H1 Stone Technology zīmola produktu pārdošanas apjoms pārsniegs 1,1 miljonu vienību, sasniedzot pārdošanas apjomu 2,922 miljardu juaņu apmērā. Tajā pašā laikā akmens izstrādājumu tirgus daļa vietējā tirgū sasniegs 23,57 procentus.
Turklāt saskaņā ar Euromonitor pētījumiem Stone ir vadošais zīmols globālajā augstākās klases tirgū, tam ir ne tikai spēcīgi pārdošanas rādītāji Ķīnā, bet arī liela tirgus daļa Eiropā, Japānā, Dienvidkorejā un Ziemeļamerikā. No 2021. gada jūlija līdz 2022. gada jūnijam uzņēmums Roborock Technology ieņēma pirmo vietu pasaules augstākās klases robotu putekļsūcēju rūpnīcu pārdošanā un pirmo vietu pasaules robotu putekļsūcēju nozarē.
3. Slaucīšanas mašīnām jāiet pašbūvētas ražošanas jaudas ceļš
Ja atskatāmies uz slaucīšanas robotu attīstību pēdējos gados, mēs varam secināt, ka līdz ar slaucīšanas robotu popularizēšanu, mēroga efekts ir devis arī tehnoloģiju priekšrocības, un oriģinālās tehnoloģijas izmaksas ir nepārtraukti samazinātas. .
Piemēram, slaucīšanas roboti ar tādām pamatfunkcijām kā maršruta plānošana un infrasarkanā uztvere pēdējos gados ir samazinājušies un pakāpeniski kļuvuši par galveno un standarta produktu grimstošajā tirgū.
Tas arī sniedz atklāsmi pašreizējiem slaucīšanas uzņēmumiem: esošā augstākās klases tehnoloģija galu galā gūs labumu, un nākotnes uzņēmumu konkurētspēja tiks nodrošināta no rūpniecības priekšrocībām un nepārtrauktiem jauninājumiem.
Pašu būvēta ražošanas jauda ir neizbēgams veids, kā iegūt rūpnieciskās priekšrocības.
Rūpnieciskās priekšrocības rodas no tā, vai uzņēmums var nodrošināt patērētājiem konkurētspējīgākas cenas un garantētāku produktu kvalitāti, kontrolējot izmaksas. Un vietējie zīmoli daudzās jomās ir vairāk vai mazāk uzkāpuši uz oriģinālo iekārtu ražotāju bedres ceļā uz produktu kvalitātes kontroli.
Nesen Stone Technology ir sākusi būvēt savu rūpnīcu.
Šī gada 27. jūnijā Stone Technology paziņoja, ka plāno izmantot pārmērīgi piesaistītos līdzekļus 460 miljonu juaņu apmērā, lai palielinātu kapitālu Huizhou Stone, kas ir pilnībā piederošs meitasuzņēmums, pašbūvēta ražošanas centra projekta būvniecībai. Pēc projekta ieviešanas ražošanā Roborock Technology pāries no iepriekšējā pilnībā ārpakalpojuma ražošanas modeļa uz ārpakalpojumu un pašbūves kombināciju.
Pašu uzbūvētās ražošanas jaudas izklausās kā pareizais virziens, taču tas nav viegli īstenojams ceļš.
Īstermiņā Stone Technology pašu būvētās rūpnīcas saskarsies ar spiedienu uz kapitāla izdevumiem, kā arī ar dažādām saiknēm, piemēram, rūpnīcu ražošanas palielināšanu un efektivitātes uzlabošanu, bet ilgtermiņā pamazām kļūs pašu būvēto rūpnīcu priekšrocības. šķietami.
Acīmredzamākā ietekme ir izmaksu samazināšana un kontrolējama ražošanas jauda. Pārveidojot oriģinālo iekārtu izejmateriālus par pašpirkšanas izejvielām un kontrolējot visu ražošanas procesu, ir iespējams kontrolēt kopējās ražošanas izmaksas un uzlabot termināļa pašizmaksu un pārdošanas cenas priekšrocības.
Turklāt ir vērts atzīmēt, ka pēc rūpnīcas uzcelšanas zīmols var patiesi realizēt ražošanas, pētniecības un pārdošanas integrāciju, palīdzēt uzņēmumiem atgriezt pārdošanu pētniecībai un attīstībai un ātrāk piemērot jaunas tehnoloģijas ražošanā ar pētniecības un attīstības rezultātiem. , uzlabojot uzņēmumu elastību. sekss.
Vienkārši sakot, var sasniegt pašu uzbūvētu ražošanas jaudu, cena ir zemāka ar tādu pašu kvalitāti, un produkti ar tādu pašu tehnoloģiju tiek laisti tirgū pirmie. Tehnoloģija galu galā gūs labumu, taču nepārtraukta tehnoloģiju ieviešana var saglabāt uzņēmuma jauninājumu vitalitāti.
Chang Jing, Stone Technology dibinātājs, ir ļoti labs teiciens par inovāciju ietekmi uz nozari.
"Produkta iespējas, kvalitātes iespējas, izmaksu iespējas, efektivitātes iespējas, mārketinga iespējas utt. ir visas pamata iespējas. Izmantojot šīs iespējas, uzņēmumi var izdzīvot; bet, ja viņi vēlas dzīvot labi un pārspēt konkurenci, tiem ir jābūt ilgtspējīgām inovācijas iespējām. Tā ir galvenā kompetence."
"Produkts, kvalitāte, izmaksas, efektivitāte, mārketings un inovācija ir sešstūris. Ja sešstūra "cēlonis" ir labs, uzņēmuma "efekts" dabiski būs labs."
Ilgtspējīgu inovāciju spēju veidošana ir augstākā prioritāte uzņēmumu augstākā līmeņa dizainā