2025. gadā pasaules un Ķīnas vērienīgie robotu tirgi sasniegs attiecīgi 13 miljardus ASV dolāru un 5 miljardus ASV dolāru (UBS prognožu dati). Pašlaik slaucīšanas robotu izplatības līmenis vietējā tirgū ir tikai 4%-6%, kas ir daudz zemāks nekā 13 % Amerikas Savienotajās Valstīs.
Tas ir svarīgs iemesls, kāpēc kapitāls ar entuziasmu dzenas pakaļ plašajai robotu industrijai.
Lai gan Cobos (603486.SH), kura tirgus vērtība ir 100 miljardi juaņu, un Rock Technology (688169.SH), kura akciju cena reiz steidzās uz 1300 juaņiem nozarē, slaucīšanas roboti joprojām ir karsti mērķi kapitāla ieguldījumu tirgū.
Saskaņā ar uzņēmuma datiem kopējais investīciju un finansējuma apjoms vietējā robotu nozarē 2020. gadā sasniegs 26 miljardus juaņu, no kuriem tīrīšanas robotu trase, kurā dominē slaucīšanas roboti, veido aptuveni 13%.
Kopš šī gada sākuma robotu vakuuma kompānijām ir piešķirti vairāk nekā 10 finansējums, un zīmoli gandrīz katru mēnesi ir pabeiguši desmitiem miljonu finansējuma.
15. jūnijā Lesheng Intelligent paziņoja par desmitiem miljonu juaņu pabeigšanu A sērijas finansējumā; 19. jūlijā Yuli pabeidza 50 miljonus juaņu A sērijas finansējumā; 21. septembrī Trifo pabeidza simtiem miljonu juaņu C1 finansējuma kārtā; oktobrī Mi Technology pabeidza 3,6 miljardus juaņu C finansējuma kārtā, pārspējot nozares finansēšanas rekordu; novembrī Beetle Intelligence paziņoja, ka ir pabeidzis divas finansēšanas kārtas, un kopējā finansējuma summa ir vairāk nekā 100 miljoni...
Aiz jaunpienācējiem ir vērts padomāt par: vai šī nozare tiešām ir tik pievilcīga? Ar kapitāla svētību, kādas pasaku cīņas rīko dažādi konkurenti? Kāds ir galvenais konkurences virziens šajā nozarē? Kuri uzņēmumi kļūs par nozares absolūto vadītāju?
Kārdinājums "Slaucīšanas robots"
"Slinkā ekonomika" ir pilna ar buffs robotu vakuuma nozares pieaugumam.
Kad runa ir par "guļošu dzīvokli", paaudzei pēc 90. gadiem ir vislielākā teikšana. Pēc darba un metro autobusa saspiešanas, lai dotos mājās, kurš būtu gatavs tērēt savu jauneklīgo mazo asti grīdas slaucīšanai un pļaušanai? Zhiyan Consulting dati liecina, ka robots slaucīja grīdu. Patērētāji galvenokārt ir vecumā no 21 līdz 30 gadiem, kas veido 42,33 %, kam seko 31–40 gadi, kas ir 34,95 %.
Sekojot jauno patērētāju grupu patēriņa paradumu līknei, robotu vakuuma uzņēmumi ir izmantojuši šo impulsu. Spēcīgajā austrumu vējā inovatīvā ražošana Cobos un inovatīvās tehnoloģijas Roborock Technology ir kļuvušas par reprezentatīviem nozares uzņēmumiem. Zem kārdinājuma par zemu iekļūšanu tirgū kapitāls sagaida, ka parādīsies vairāk nozares milžu.
Īpaši pēc Cobos un Stone Technology iekļaušanas kotēšanas divu zvaigžņu uzņēmumu tirgus vērtība, akciju cena un pārdošanas rādītāji patēriņa tirgū ir radījuši milzīgu halo efektu, piesaistot jaunpienācējus no visām dzīves jomām.
Pašlaik tirgus ir pārpludināts ar vairāk nekā diviem simtiem slaucīšanas robotu zīmolu. Starp tiem ir daudz tradicionālo sadzīves tehnikas gigantu, piemēram, Midea un Haier, kas iepriekš ir devuši savas priekšrocības, un ir arī uzlecošas zvaigznes ar spēcīgākiem interneta gēniem, piemēram, Yunjing un Chase. Kopumā Cobos un Stone Technology ir konkurētspējīgākā nozare nozarē. Pirmā spēku armija.
Pirmais ir bijis dziļi iesaistīts šajā nozarē vairāk nekā desmit gadus, un tam ir labas ražošanas valodas zināšanas, kam ir liela auglīga ietekme uz slaucīšanas robotu nozares attīstību; pēdējais lido tuvu tirgum, lai gūtu ieskatu patērētāju uzvedībā un lietotāju sirdīs, lai piespiestu ieviest tehnoloģiskus jauninājumus, un izmanto to, lai veicinātu tirgus izmaiņas. Abi izvēlējās ļoti atšķirīgus attīstības ceļus.
No pasaules tirgus attīstības viedokļa slaucošie roboti ir izgājuši cauri rūpnieciskā mēroga nolaišanās procesam, tehnoloģiju virzītai attīstībai un pieprasījumam, kas nosaka tirgus lēmumu. Tieši Ķīnas uzņēmumu ienākšana konkurencē ir mainījusi globālās vērienīgo robotu industrijas tendenci.
1996. gadā Electrolux produkts "Trilobīts" tika oficiāli atklāts, kļūstot par slaucīšanas robotu produktu izsekojamības sākumu. Septiņus gadus vēlāk ASV uzņēmums iRobot paplašina mājas slaucīšanas robotu nozari, taču tā sākotnējā produktu tehnoloģija nav nobriedusi, un tai steidzami nepieciešami iteratīvi uzlabojumi telpiskajā navigācijā, mašīnu atpazīšanā un balss atpazīšanā. Rezultāts ir zems pārklājums un vāja sūkšana. : Praktiskums ir ievērojami samazināts.
iRobot celmlauža statuss ir cienījams, un tāpēc iRobot ir kļuvis par mērķi, uz kuru jāatsaucas visiem uzņēmumiem slaucīšanas robotu nozarē un jāpārspēj. Patiesībā šodien, kā nozares priekštecis, iRobot nevar runāt par vadošo lomu tehniskajā līmenī. Vēlīnie viļņi ir pārkāpuši nozares slieksni un pakāpeniski kanibālizējuši iRobot sākotnējo tirgus daļu.
No 2014. līdz 2018. gadam iRobot pasaules tirgus daļa ir saglabājusies virs 50%, bet Roboroka, Kobosa un citu uzņēmumu, kurus pārstāv jaunie slaucīšanas robotu spēki no Ķīnas, pieaugums arī ļāvis iRobot atkāpties no altāra. , ne tikai saskaroties ar dilemmu par peļņas samazināšanu un akciju cenu kritumu, pasaules tirgus daļa ir samazinājusies līdz pašreizējiem 46%; Ķīnas tirgū iRobot tirgus daļa ir pat mazāka par 3%.
No vietējā tirgus attīstības viedokļa kopš 2013. gada Ķīnas robotu vakuuma uzņēmumi ir uzsākuši straujas izaugsmes ciklu.
No 2013. līdz 2018. gadam saliktais iekšzemes slaucīšanas robotu pārdošanas gada pieauguma temps bija 58,66%, kas ievērojami pārsniedza citas sadzīves tehnikas kategorijas. Pēc īsas atdzišanas 2019. gadā tas izcēlās 2020. gadā, pārdošanas apjomiem atgriežoties pie 6 miljoniem vienību un pārdošanas apjomam sasniedzot 9,41 miljardu juaņu. Saskaņā ar Aowei Cloud Network datiem slaucīšanas robotu kopējais tiešsaistes pārdošanas apjoms no 2021. gada janvāra līdz jūlijam bija 5,262 miljardi juaņu salīdzinājumā ar 3,728 miljardiem juaņu tajā pašā periodā pērn.
Zemais iekšzemes izplatības līmenis nozīmē, ka slaucīšanas roboti joprojām ir milzīgs potenciāls tirgus Ķīnā. Pašlaik tās mērogs ir gandrīz 10 miljardi. Saskaņā ar UBS aprēķiniem nākamajos trīs līdz četros gados būs divas vai trīs reizes lielāka par inkrementālo platību. Kurš gan nevēlas sagrābt šādu tirgu? Deterministiska iespēja?
Miljardiem zilā okeāna ir kļuvis sarkans
Jautājums ir, kāda veida attīstības loģiku izmanto arvien vairāk konkurentu un kapitāla aiz tā, lai spriestu par šī tirgus tendenci? Vai nākotnes tirgus parādīs Mateja efektu, kas koncentrēts galvā, vai arī tas iekritīs mārketinga karā, cenu kara traģiskajā melee?
No tehniskā viedokļa vadošie uzņēmumi ar pirmatklājēja priekšrocībām paļaujas uz agrīnu uzkrāšanos, lai aizņemtu daļu tirgus. Tomēr tehnoloģiskie jauninājumi vairs nav pirmatklājēja prerogatīva, un "vēlākajiem viļņiem" ir vitalitāte un inovācijas spēks, kas nav zemāks par priekšgājējiem. .
Jaunās paaudzes tehnoloģiju straujais progress ir devis spēcīgu atbalstu nozarei piedāvājuma pusē. Vietējie slaucīšanas robotu uzņēmumi ir bijuši salīdzinoši nobrieduši mobilās navigācijas tehnoloģijās, šķēršļu novēršanas tehnoloģijā, tīrīšanas tehnoloģijā utt., Un guvuši labumu no vietējās autonomās braukšanas tehnoloģijas attīstības, lielākā daļa galveno komponentu ir lokalizēti.
Ķīnas uzņēmumu tehnoloģiskais līmenis pēdējos gados ir pavirzījies uz priekšu ar lēcieniem un robežām. Mākslīgā intelekta vizuālā atpazīšana, dToF (tiešais lidojuma laiks) navigācija, 3D strukturētā gaisma un citas tehnoloģijas ir veiksmīgi pielietotas slaucīšanas robotiem, kas ir pavirzījuši nozari kopumā uz priekšu un virzījuši nozares tendenci.
Navigācija un izvairīšanās no šķēršļiem ir galvenā robotu tehnoloģija. Patiesā ideja par patērētājiem, kas pērk slaucīšanas robotus, ir "jūs pats to tīrāt, es nevēlos to darīt". Tas izvirza augstas prasības attiecīgajam tehniskajam līmenim.
Nejaušas sadursmes tehnoloģija ir novērsta. Pašlaik galvenais tirgus paļaujas uz LDS SLAM (lāzernavigācija) un VSLAM (vizuālās navigācijas) navigācijas karšu veidošanas robotiem. Salīdzinot ar sadursmes tipa maršrutiem, ir bijis kvalitatīvs lēciens lietotāju pieredzē. Atbrīvojieties no "mākslīgās garīgās atpalicības" cepures.
Produktiem, kas pašlaik ir tirgū, šīm divām tehnoloģijām ir savas priekšrocības. Roborock un Xiaomi slaucīšanas roboti galvenokārt izmanto LDS SLAM tehnoloģiju; Dyson, LG un iRobot slaucīšanas roboti galvenokārt izmanto VSLAM tehnoloģiju.
No produkta puses slaucīšanas robotu produktu iterācija kļūst ātrāka un ātrāka, un tīrīšanas funkcija ir pakāpeniski attīstījusies no sākotnējās vienas slaucīšanas funkcijas līdz slaucīšanai un pļaušanai, un pēc tam līdz putekļu savākšanas un pašattīrīšanās funkcijām. Kopumā dziļās tīrīšanas un navigācijas izvairīšanās šķēršļu tehnoloģija ir virziens, kurā spēlētāji var izmantot savu spēku.
2019. gadā, kad slaucīšanas robotu pārdošanas apjomi samazinājās, Yunjing laida klajā inteliģentu universālu mašīnu bezmazgājamiem mopiem, kas atrisināja mopping sāpju punktus, lika sekot līdzi dažādiem zīmoliem un palielināja pārdošanas apjomus 2020. gadā.
2020. gada pirmajā pusē Rock Technology laida klajā mākslīgā intelekta binokulārās redzes tehnoloģijas robotu T7 Pro, kas ir aprīkots ar lāzernavigāciju, lai pabeigtu visas mājas kartes būvniecību. Šogad uzsāktais T7S Plus integrē AI algoritmus, pamatojoties uz 3D strukturētu gaismas šķēršļu novēršanu, lai vēl vairāk uzlabotu šķēršļu novēršanas tēriņu precizitāti. Cobos izlaistais vadošais produkts arī rada satraukumu par atpazīšanas precizitāti.
Jauni produkti nav pārtraukuši attīstīties. Inteliģenta balss, gaisa attīrīšana un mobilais aromāts. Mazajam slaucīšanas robotam ir trīs galvas un sešas rokas, kurām ir arvien vairāk funkciju.
Novērots no kanāla puses, 80% no putekļsūcēju pārdošanas apjoma nāk no tiešsaistes kanāliem, kas atbilst arī jaunākās paaudzes patēriņa paradumiem. Saskaņā ar Ķīnas valsts tīkla datiem 2020. gadā tiešsaistes tirgus Cobos, Xiaomi un Stone Technology ierindojās TOP 3 tirgus daļā, veidojot gandrīz 70% no kopējā apjoma.
Un Yunjing un Chaimi ir spēcīgs atpalicības impulss. Ar pamatproduktu ar nosaukumu "Little Beluga" Yunjing 2020. gadā ir sasniedzis 10,72% tirgus daļu vietējā slaucīšanas robotu tirgū, ierindojoties ceturtajā vietā; pēc Chaimi ienākšanas spēlē 2019. gadā, Otrajā gadā pārdošanas apjomi pārsniedza 2 miljardus. Šā gada pirmajā pusgadā pārdošanas apjomi salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu pieauga par 100%, kam ir liels potenciāls tumšiem zirgiem.
Midea, Haier un citi tradicionālie sadzīves tehnikas ražotāji ar spēcīgiem lielveikalu kanāliem, ja tie var izraisīt bezsaistes tirgus vitalitāti, mainīt esošo struktūru nav zināms.
Tomēr pašreizējais tirgus joprojām ir sākuma stadijā, un iekšējais apjoms ir kļuvis par patiesu šī brīža attēlojumu. Produkti parādās bezgalīgi, un vairāk ir tikai homogenizētas funkcijas. Protams, sekošana produktu tendencei neatspoguļo nozares konkurētspēju.
Pašlaik slaucīšanas robotu spēlētāji ir sadalīti trīs līmeņos. Koboss un Roboroks būtībā ir līderpozīcijās. Jauni interneta zīmoli, piemēram, Yunjing un Chaimi, parāda spēcīgu vitalitāti. Tad ir tradicionālās Midea, Haier un Shuitu pilnvaras. Neapmierināts ar ārvalstu zīmoliem, piemēram, iRobot.
Sāpju punkti "pārpalikums ir karalis"
Gandrīz desmitiem miljardu slaucīšanas robotu tirgus izskatās skaisti, bet tirgus nekad nebūs tirgus lielākajai daļai cilvēku. Pēdējo piecu gadu laikā robotu uzņēmumu skaits, kas ir atsaukti, norakstīti un slēgti pat 24 000, tostarp pionieri, piemēram, Kaili, kas savulaik bija populārs.
Šajā konkursā, kur var paredzēt sīvu konkurenci, kāda veida uzņēmums var uzvarēt? Kādi šķēršļi ir jānovērš slaucīšanas robotu attīstībai?
Kā patēriņa un tehnoloģiju krustošanās produkts, slaucīšanas roboti jau no paša sākuma ir noteikuši savu virzienu: patēriņš vairāk atbilst lietotāju vajadzībām, un tehnoloģijas tiek nostiprinātas pētniecībā un attīstībā Ķīnā ar pilnām rūpnieciskās ražošanas iespējām, ir desmitiem miljonu rūpnīcu ar ražošanas iespējām. Tikai tiem uzņēmumiem, kas var darbināt savus zīmolus un kam ir pamattehnoloģijas, ir reāla konkurētspēja.
Lieliskam slaucīšanas robota produktam jābūt ar rūpīgas tīrīšanas, gudra darba un ērtas lietošanas īpašībām. Šīm šķietami vienkāršajām prasībām ir dažādas problēmas praktiskajā pielietojumā.
Attiecīgajos tiešsaistes forumos ir daudz negatīvu komentāru, piemēram, "mākslīga garīgā atpalicība", "slaucīšanas roboti gaida, kad es ietaupīšu", "iestrēdzis dažādos neiedomājamos stūros" un citi negatīvi komentāri.
Pašreizējā slaucīšanas robota uzmanības centrā ir vairāk "vilkšana", nevis "slaucīšana". Saskaņā ar statistiku 56% no Ķīnas māju grīdas materiāliem ir keramikas flīzes un 43% ir koka grīdas. Salīdzinot ar paklājiem, kas veido līdz pat 50% no grīdas Amerikas Savienotajās Valstīs, Ķīniešu mājas paklāji veido tikai 1%.
Tomēr pļaušanas funkcijas pievienošana nav vienkārša. Ir nepieciešams iepakot pļaušanas funkciju slaucīšanas robota tilpumā, palielināt spiedienu, lai sasniegtu spēcīgu tīrīšanu, un samazināt darbaspēka operācijas. Tas ir ierosināts attiecībā uz produktu struktūru, telpas izmantošanu un izmaksu kontroli. Radīja milzīgu izaicinājumu.
Slaucīšanas un mopping kontekstā nemazgāšana un automātiska mazgāšana mops ir kļuvuši par slepkavu pārdošanas punktu, lai glābtu "slinkus cilvēkus". Tas ir solis tālāk no roku atbrīvošanas, un daudzi zīmoli šai tehnoloģijai ir pievienojuši svaru. Piemēram, viens no G10 pārdošanas punktiem, akmens tehnoloģijas augstākās klases produkts, ir "mopu pašattīrīšanās". Cobos X1 OMNI un Yunjing J2 arī kliedza saukli "roku atbrīvošana".
Bet tas aizņem vairāk laika, lai izglītotu tirgu no "rūpīgā" līmeņa. Automātiskā tīrīšana lielā mērā ir atkarīga no bāzes stacijas ūdens tvertnes, un ūdens tvertnes tīrīšanai un nomaiņai ir nepieciešams arī darbaspēks. Citiem vārdiem sakot, tā sauktā pašattīrīšanās ir tīrīšanas procesa pārvietošana no slaucīšanas robota uz bāzes staciju, kas acīmredzami nav pietiekama patērētājiem, kuri cenšas "slinks" uz galējību.
Pilnībā realizēt automatizāciju un bez apkopes. Ir jāgaida, līdz slaucīšanas robots var realizēt automātiskās laistīšanas un laistīšanas posmu kā veļas mašīna, bet apdares laikā tas ir iepriekš jārezervē, pretējā gadījumā vēlākai uzstādīšanai ir nepieciešama sienas caurumu urbšana vai vadīšana. Tā ir arī slaucīšanas robota attīstība šodien Nedaudz apmulsums.
Daži nozares pārstāvji uzskata, ka īstermiņā nav acīmredzamu uzlabojumu navigācijas tehnoloģijā, un tādas funkcijas kā automātiskā mopu tīrīšana parasti ir pabeigtas, un jaunās funkcijas ir kūkas glazūra.
Vecākais sadzīves tehnikas nozares analītiķis Liangs Ženpengs sacīja Yidian Caijing: "Pašlaik slaucošie roboti joprojām nespēj nomainīt rokas putekļu sūcējus. Tehniskās grūtības, ko uzņēmumi pārvarēs nākotnē, pamatā būs saistītas ar inteliģentā produktu līmeņa uzlabošanu, tostarp ceļu plānošanas precizitāti, uzlabot atpazīšanas spējas utt."
Zemais produktu informācijas līmenis samazinās patērētāju uzticību produktam un vājinās cilvēku vēlmi iegādāties. Tas ir arī iemesls zemajam slaucīšanas robotu izplatības līmenim mājās. Tieši šī iemesla dēļ tas, kurš varēs veikt vēl vienu izrāvienu tehnoloģijās, varēs mainīt modeli.
Tā tas patiešām ir. Neskaitāma nozares pieredze ir norādījusi uz mūžīgo patiesību - zīmols, kas izveidots ar pirmatklājēja priekšrocību, un mārketingam ir lemts būt īslaicīgam, un tikai palielinot pētniecību un attīstību, var izveidot īstu zīmola barjeru.
Inovācija, lai uzvarētu, panāk vienprātību. 2021. gada pirmajos trīs ceturkšņos Stone Technology R&D kopumā investējis 311 miljonus juaņu, veidojot 8,13% no pamatdarbības ienākumiem, kas ir par 80,07% vairāk nekā šajā pašā periodā pērn; Chaimu Technology pētniecība un attīstība veidoja vairāk nekā 10% no ieņēmumiem.
Neapšaubāmi, intensīvas konkurences spiediena ietekmē neviens neuzdrošinās uzņemties vadību, ļaujoties.